第15章

赵婆子冷冷一笑道：“不管怎样，牛在我们家，我能赶着牛车进城送货，能多收好些衣服洗，你能吗？”

马老太气得胸口起伏，眼角余光看到身旁的苏诺曦，想起她昨晚劝自己的话语，突然道：

“行，你喜欢洗衣服，今后土窑镇的衣服都送给你洗，我不跟你抢。”

说完，马老太再也不搭理赵婆子，弯腰推起板车，用的力气比方才大了一倍不止。

赵婆子：“？”

哎，不对，七弟妹家不是赔了土地，一文不剩了吗？

昨夜，七弟还找里正借了十文钱交入城费，洗衣服的活计是他们现在唯一的来钱路子，怎么说不洗就不洗了？

难道，被**太过，失心疯了？

苏诺曦咬了咬唇，知道奶奶心里不好受，昨晚她劝了好久奶奶一直没松口，还要坚持收衣服洗。

这下，不让奶奶受累的目的达到了，却让奶奶心里窝火，堵了一口气。

苏诺曦眯眼瞅着已经走到前方的牛车，狠狠地剜了赵婆子的背影一眼。

敢欺负我奶奶，有你后悔的时候，哼！

到了土窑镇，苏诺曦才知道，土窑镇原来并不是镇，而是名字就叫“土窑镇”。

这里是一个县城，分南北两个城门进出，一条河流穿城而过。

两岸居民沿河建房，颇有古色古香的江南古镇韵味，却没有江南的气候条件。

现在这个季节，路上堆满厚厚的积雪，城内几乎见不到绿色的植物。

交了六文进城费，马老太带着苏诺曦直奔收衣服的几户人家，逐一把衣服还了回去，收回银钱两百零九文。

还衣服的时候，很多人家都表示还有不少衣服需要浆洗。

马老太都客气地一一回绝了，理由就是苏诺曦昨晚劝她的那些。

苏诺曦说：“奶，为了洗一文钱一件的衣服，大湖叔要冒着风雪上山打柴。

您和婶子，两个妹妹要没日没夜烧水浆洗，最后还要占用火炕烘干。

就算用洗衣机甩干，全家人还是忙到了后半夜，睡不到两个时辰，又要起身送衣服。

把身体累垮了，买药可不止一文钱，咱们得不偿失啊！”

马老太一家家推拒下来，她自己把自己给说服了，闷闷的心口豁然开朗。

各家脏衣服很多，大冷天的，谁家都不想洗衣服。

镇里的人家也不在乎那一两文钱，马老太不收，给了赵婆子无限机会，收了以往两倍的衣物。

赵婆子心里乐开了花，她的小儿子关大贵的心却凉了半截。

这冷的天，洗如此多衣服，他和媳妇闺女都别想睡觉了。

这厢，马老太拉着苏诺曦急急道：

“乐欣，你看，奶奶听你的不收衣服浆洗了，咱们是不是应该去卖肥皂了？”

在马老太心里，他们的肥皂应该这样卖，找几个高门大户，敲开门，拿出肥皂给管事的详细讲解。

或者，去秀坊或成衣店等，推荐给那里的掌柜等等。

新鲜事物，大家都没有接触过，卖不出去正常，她可以切一小块给人家试用一下，今日可能会没有任何收获。

没关系，一回生二回熟，等这些大户人家的管事发现肥皂的好处，一定会寻机会找他们家买肥皂。

如果有人觉得他们的肥皂太贵，那就降降价，猪油十二文一斤，能做十二至十五块肥皂。

不行，他们就把价格降低一点，二十文一块，他们也有不少赚头。

昨夜她就觉得一两银子一块，委实太贵了，乐欣出生大户，不懂一文钱对于老百姓来说意味着什么。

乐欣这个傻姑娘把价钱定得这么高，估计卖不出去，到时候她就劝劝乐欣，卖个二十至二十五文，细水长流才是。

然而，苏诺曦卖肥皂是这样的。

她带着马老太和关大湖，问着路，七拐八绕来到了翠云楼后厨。

找厨房管事要了好几条脏抹布，承诺洗干净了送回来，不收钱。

管事一听还有这等好事，当即答应下来，收了半盆脏抹布出来。

恨不能让苏诺曦和马老太，把他们厨房的所有的东西都给洗刷了。

看着这么多抹布，苏诺曦心里是一万匹不可言说的马奔腾而过，面上却是笑呵呵地，向厨房要了两桶热水。

管事也不吝啬，当即给关大湖打了水，乐呵呵派个小伙计跟着三人绕到前街。

苏诺曦指挥着关大湖，将车停在翠云楼对面靠墙的位置站定，搬石头抵住车轮直接吆喝起来：

“来来来，瞅一瞅看一看啦，超强去渍的肥皂，浆洗衣服清香怡人，洗手能白净细滑，比皂角更好用，比澡豆去污强......

大家走过路过不要错过嘞，错过今天要等好几年嘞......”

这里是镇上有钱人最多的街，几乎不会有人高声喧哗。

苏诺曦这一吆喝，很快有不少看稀奇的人，顺着声音围了过来。

苏诺曦拎起抹布在众人面前展示了一圈，很多人捏起鼻子后退几步，一脸嫌弃。

苏诺曦唇角微勾，将抹布浸湿，打上肥皂在搓衣板上好一顿揉搓。

不多时清洗掉脏污的泡泡，把抹布在众人面前再展示了一圈。

“哇......”

“太厉害了......”

“怎么会有如此神奇的东西？”

“看上去比澡豆和皂荚还好用呀！”

一个肥胖的婆子挤开人群，撸起袖子道：“来来来，我来试试，该不是小丫头你忽悠我们吧？”

苏诺曦把抹布递给婆子，做了一个请的手势，挪了一步让开位置，小脸上充满了阳光和自信。

肥胖婆子上手一试，连连称奇：“呀......呀呀呀......干净，太干净了......

姑娘，这东西怎么卖的，定然比澡豆贵吧？”

苏诺曦摇头道：“我这里的肥皂大小不一，胖婶您用的这块只需要一两银子，能洗好些东西，可比澡豆划算多了。”

“确实。”胖婆子呵呵笑道：“姑娘，不瞒你说，我是叶大善人府上的采买婆子。

今日出来本准备买半斤澡豆的，现在遇到你卖肥皂，我还真有些心动了。

这样，我少买些澡豆，你给我拿三两银子的肥皂，好用我还来找你买。”

关大湖和马老太都呆住了，这就卖出去啦？不用再给介绍介绍？