第10章

一旁的苏秋秋错愕地看着周恒。

丝绸冰？！

听名字就很贵重，他怎么可能弄到的！

正疑惑，就听见周恒又开始吆喝。

“这丝绸冰是我机缘巧合，花大价钱找一位贵人买的，因此，这一碗冰茶的成本就到达了九文钱！”

“天啊，光成本就这么贵！”

“肯定啊，这可是丝绸冰，哪有那么容易弄到。”

“唉，这一碗卖给我们，不得二十文啊，都赶上一天工钱了。”

周恒听着众人的议论，神秘一笑，待到都不说话了，他才再次开口。

“但是——”

周恒拉长话音，扫视过每一个人，随后缓缓开口。

“我考虑到，诸位都是多年来支持我们苏家小摊的贵客，我实在不忍心赚大家太多钱，所以这一碗冰茶，我们只卖......十文钱！”

“我们苏家小摊，只赚一文钱！！！”

其实这冰茶的真实成本不到两文钱，不过周恒并不觉得这是在坑人，毕竟在这个季节，冰是具有极高附加价值的。

周恒只是用了些营销手段来调动气氛，果不其然，他的话犹如炸弹一般在人群中引爆，不少人已经欢呼起来。

“老板大气！”

“老板仁义！”

“祝老板发大财！”

“......”

当当当！

周恒再次敲响铜锣，用出了最后一招，“而且，接下来先买的三人，只需要半价，五文钱！！！”

“我先来！”

“别挤！是我先站前面的！”

“都滚开，没看见我一条腿先迈进来的嘛！”

众人都红了眼往前挤，把苏家小摊围得水泄不通，人群里一圈外一圈，竟然把牛丽丽的摊位挤到一边，满桌的茶碗差点都摔了。

“哎！都看着点啊，不就是冰茶嘛，有什么了不起的！姐姐这有更好喝的，姐姐的茶又甜又解渴！”

牛丽丽急了，朝人群大声呼喊，可这次任凭她把腰扭成陀螺，也没有人再看她一眼。

她实在想不通，一碗茶卖十文钱，怎么还那么多人抢着买，都疯了吗？

另一边周恒和苏秋秋已经忙碌起来，一个倒茶，一个盛冰。

苏秋秋从来没见过这么多客人，一时间手忙脚乱，好几次差点把茶碗碰倒。

反观周恒，竟然一点儿都不慌乱，所有动作有条不紊，干净利落，不仅如此，他还能和每个客人寒暄几句，把对方说的喜笑颜开。

苏秋秋数不清这是第几次感觉到难以置信了。

周恒好像突然开窍了，变得沉重、冷静、聪明......

尤其是刚才卖茶时，他喊的话像是有种法力，让人听了会不自觉地激动起来，即便身体已经很疲惫，但内心还是会跟着欢呼。

然而这对周恒来说不算什么。

察言观色、把握时机，懂得拿捏顾客的心理。

不过一名合格销售的基本手段。

即便抛去冰的影响，周恒的一系列手段，对只会搔首弄姿的牛丽丽来说也是降维打击。

仅仅半个时辰，茶叶便用光了，她还想去买，却被周恒拦住了。

“诸位贵客，实在不好意思，今天的丝绸冰已经用光了。之后我会再和那位贵人谈一下，尽量再弄些丝绸冰来。今天我们就先收摊了，对不住了诸位！”

剩下还在排队的人纷纷露出失望的表情，周恒抱拳拱手一一谢过，并承诺一旦弄来丝绸冰会立刻出摊。

人散后，小两口开开心心收拾起小摊。

“哎，这一上午，真够累的。”周恒忽然说道。

苏秋秋正要安慰，却看见周恒扭过头去，对着牛丽丽道，“牛姐也累坏了吧？”

牛丽丽面色铁青，“不累！”

“呵呵，正午人真多，牛姐卖了多少碗啊？”

“不知道！”

“嗨，牛姐你还是太腼腆，做生意你得吆喝啊！”